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HTC以租代售 能拯救VR業務嗎？
小長假剛剛過去，5月2日VR頭顯市場的這個小插曲，卻格外耐人尋味。
HTC官方當天宣布，要在大陸地區做一個B2B模式的租賃服務。即正式推出HTC Vive設備的租賃服務，當然，這個服務是面向商業客戶的，而且不能是戶外場合，要求客戶在擁有電源插座的空間內安裝HTC Vive設備。同時，HTC提供了貼心的周到服務：提供專人配送、安裝及回收。
租賃也是一種促銷
此前，HTC在中國臺灣地區已經推出了這種租賃服務，包含四種方案。目前HTC在大陸地區只推出了三種租賃方案，主要就是租賃時間的不同，分為3天、7天和30天。從相關資料來看，HTC這次是委托美邦租賃來完成相關服務，提供的可租賃設備以及報價在美邦租賃上也標注了出來。
如果是對HTC Vive租賃業務感興趣的用戶，會發現這個租賃服務涉及的設備還是非常多的：包括了整套HTC Vive虛擬現實設備、PC主機（i7-8G-1TB-GTX1060）、顯示屏（42寸電視機/帶立架）短租，以及設備安裝、調試、人員培訓等配套服務。另外據官方信息，如果選擇半年或一年長租的用戶還將享受更大優惠。
不過，從表單中可以看到，除了不菲的租賃費用，押金也是一個不低的門檻。如果只租賃VR眼鏡或電腦主機，要交納5000元押金；如果租賃一套設備，要交納10000元押金。畢竟，電子設備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價格的形式，可以看出HTC完全不是針對個人消費級市場推出這種服務。那么，商業應用場景中，也只有企業在偶爾使用尤其是活動中會有這種租賃的需求了。
但是，智能硬件（包括設備器材）的租賃業務，恐怕真的是一個費力不討好的事情。如果，HTC推出Vive租賃服務是希望擴大在國內VR市場的占有率，從銷售、租賃兩條路同時下手，這種模式可能最終會看到更令人失落的結果。
不過，可以理解的是，作為被很多科技企業寄予無限希望的一項業務，中國市場低迷的銷售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁，思考如何打開市場。而租賃，似乎是在促銷、廣告、試用等等手段之后，最后一種手段了。
貴就一個字
VR高端產品的成本都不低，HTC Vive的零售價格是799美元，國內零售價一直是6888元人民幣。即便是在4月5日當天，HTC“ Vive感恩優惠活動”將產品限時降價了688元（6200元可購買Vive消費者版），而且是通過Vive官網、京東、天貓Vive官方旗艦店以及國美電器、蘇寧易購、順電連鎖線下零售店等共同推動，銷售成績也并不理想。在京東HTC自營旗艦店里，Vive消費者版目前累計的評價僅僅有6個；而天貓官Vive方旗艦店中，4月5日至今的累計評論，僅有63條。
高昂的售價，無疑是制約高端VR頭顯的重要原因。而且從很多用戶購買的評論里可以看到，購買了一臺VR頭顯并非一步到位，還需要一臺配置很好的PC配合，要想享受美妙的虛擬現實沉浸感，估計整體投入會超過13000元。
實際上Vive在全球的口碑都是相當不錯的，做工好、用料實，其配置的攝像頭、感應器、LED鏡頭均采用高水平的部件，這也是Vive售價 799美元遠高于其他產品的重要原因之一。但是，這種高投入自然讓很多準發燒友望而卻步。
同時，國內玩VR的玩家，最常提到的會是steam這個平臺，但是幾乎全英文內容的門檻，也讓不少普通玩家望而卻步。同時，有趣好玩的內容是購買硬件后的第二波投資，而且最近一兩年因為打擊盜版導致很多街頭小商小販都逐漸消失。
“三分熱度”過去后，當一個非發燒級玩家看著自己手中的硬件設備，以及要繼續購買的海量內容，會是怎樣的感受呢？用一位天貓買家的留言來表述一下，因為這段話真的很有代表性：
“玩了VR游戲以后根本不想再回去玩PC（游戲），這就是VR的魅力。說說弊端：1.線很多很繁瑣，玩的時候容易纏身；2.steam的好游戲都收費且不支持中文；3.帶近視眼鏡的戴頭盔很麻煩，最好調試完再戴頭盔，否則摘下來再帶你會心碎的；4我的1080分辨率顯卡還是可以看到有小的顆粒，希望下一款產品能做出4k或者2k的分辨率……”
HTC的成績單
在2016年7月MWC上海大會上，HTC VR 中國區總司理汪從青發布了一個大構想：投資百億美元打造VR風投聯盟。
會上，HTC宣告聯合28家全球尖端風投公司，成立“虛擬現實風投聯盟”，提出將斥資上百億美金，專注全球VR領域的創業和創新，加快推動一個健康可繼續發展的VR生態圈。
但是在這些風風火火過后，是全球VR市場的持續低迷，以及包括HTC在內的VR大廠，在2016年交出的一份尷尬成績單。
2017年2月，Canalys發布的調研報告顯示，在2016年里中國VR頭顯發貨量約為30萬臺。其中，HTC以17.7%的份額處于領先地位。在過去的2016年里，其主打產品HTC Vive在中國的出貨量超過了5萬臺。
目前中國VR市場中，HTC Vive的市場份額最大，達到17.7%，發貨量超過了5萬臺。而本土品牌大朋VR緊隨其后，以16.9%的市場份額位列次席，發貨量超過4.7萬臺；另外，排名第三的是3Glasses，占據9.4%的份額，發貨量超過2.6萬臺；索尼PS VR排名第四，占據9.1%的市場份額，發貨量超過2.5萬臺；小派科技排名第五，占據7.7%的市場份額，發貨量超過2.1萬臺。
這就是被譽為VR元年的2016，全球VR頭顯設備大玩家在中國市場的成績。當然，Canalys定義的VR頭戴設備，沒有包括簡易手機盒子類產品，如三星Gear VR、暴風魔鏡、谷歌Daydream View等。
我們就以HTC Vive為例，5萬臺設備，單價799美元，大約過去一年在國內VR產品的銷售額是四千萬美元，利潤率即便按照25%計算，也僅有一千萬美元。而國際市場，整體形式也不樂觀。2017年2月底，國外市場調查機構SuperData發布報告，2016年全球所有廠商中，三星 Gear VR出貨量最多、市占率最高。而業界三巨頭索尼PS VR、HTC Vive、Oculus Rift（臉書）2016年出貨量總合僅142萬臺。其中，HTC Vive 去年出貨量為42 萬臺（減去中國市場后約為37萬左右）。
那么，HTC過去幾年來在VR領域投入了多少資金？這樣的銷售趨勢和投資回報，又如何支撐自掏1億美元、共籌100億美元，打造亞洲及全球VR生態圈？更為嚴峻的現實是，由于HTC只能在三星處獲得AMOLED面板，因2017年蘋果會為新iPhone訂購AMOLED屏幕，以及三星與Oculus的關系、索尼PS VR銷售火爆等因素，HTC明年會在獲取AMOLED面板上面臨更大的困難。
去年Canalys的那份報告中，分析師Jason Low曾指出：如果HTC想繼續保持在中國市場的領先地位，它需要繼續開拓B2B市場。那么，消費級市場已經出現天花板，目前HTC試圖通過租賃的方式來打開B2B市場，又有多大的勝算？
或許，唯有咬牙抓緊開發二代Vive，設法降低成本，從租賃到銷售全線開火，期待市場的沸點早一天到來。
