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兩公司牽手力推Power服務(wù)器 聊聊IBM浪潮的競與合
浪潮與IBM的合作有了最新動態(tài)。
8日，浪潮信息(000977,診股)公告稱，公司與IBM中國(國際商業(yè)機器中國投資有限公司)共同披露，雙方將成立一家合資公司，用于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基于Power技術(shù)的服務(wù)器。新公司或?qū)⒚麨?quot;浪潮商用機器有限公司"，合資公司注冊資本為10億元，公司董事會將由5名成員，其中浪潮信息委派3名，合資公司起始經(jīng)營期限為10年。
這不禁讓人想起，作為服務(wù)器行業(yè)的兩大國內(nèi)外巨頭，浪潮與IBM這些年合作又激戰(zhàn)的往事。
高端服務(wù)器市場爭奪戰(zhàn)，根據(jù)雙方簽署的合資公司章程，浪潮持股51%、IBM持股49%。
浪潮方面告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，合資公司的成立，將推動開放的Power技術(shù)的應(yīng)用和生態(tài)建設(shè)，將充分利用開放的Power體系架構(gòu)在高可靠、高性能的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)更加適應(yīng)客戶應(yīng)用需求的差異化服務(wù)器產(chǎn)品。合資公司將完美融合IBM和浪潮的優(yōu)勢―――IBM為數(shù)據(jù)而設(shè)計的Power技術(shù)及其開放的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，浪潮的研發(fā)能力、服務(wù)行業(yè)客戶和互聯(lián)網(wǎng)客戶的豐富經(jīng)驗及強大完善的市場體系。
而關(guān)于Power，要從4年前說起。
2013年8月，IBM聯(lián)合谷歌、Mel-lanox、NVIDIA及TYAN成立OpenPow-er基金會，將Power硬、軟件用于開源開發(fā)，同時向其它廠商開放Power知識產(chǎn)權(quán)許可。業(yè)內(nèi)有種看法是，IBM將學(xué)習(xí)ARM模式，走授權(quán)模式而非制造服務(wù)器。
這讓高端服務(wù)器市場震蕩激烈。
2014年5月，浪潮曾表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務(wù)器第一的交椅。這個計劃被稱之為"I2I"，意為"IBM to Inspur"。與此同時，有消息稱浪潮計劃全面替代IBM在華服務(wù)器業(yè)務(wù)，已有80余名IBM員工跳槽到浪潮，而浪潮集團也確認(rèn)"此事屬實"。
至此，一場關(guān)于服務(wù)器之爭拉開序幕。
服務(wù)器市場一直是國內(nèi)外廠商的必爭之地，因為能在其上構(gòu)建完整的生態(tài)圈。在斯諾登事件和"去IOE"潮流后，中國對信息安全格外重視，從不同層面呼吁國產(chǎn)信息產(chǎn)品做大做強。而浪潮成為被資本市場關(guān)注的對象之一。在政策支持和國產(chǎn)廠商大力研發(fā)下，2013年二季度IBM、惠普、戴爾三家公司在中國市場的份額僅為43%，而浪潮等國產(chǎn)廠商所占市場份額合計超過50%，這是有史以來國產(chǎn)服務(wù)器所占市場份額首次反超國際廠商。
突然宣布合作
有專業(yè)人士表示，從服務(wù)器利潤看，以X86為代表的服務(wù)器市場并不美妙，否則IBM也不會出售低端服務(wù)器。而要想獲得高利潤，浪潮把切入點放在天梭K1上，這款產(chǎn)品對應(yīng)的是IBM的Power。天梭K1就像一把尖刀，不僅劃開了國外壟斷的高端服務(wù)器市場，還為浪潮的高利潤打下基礎(chǔ)。
就在浪潮提出"I2I"計劃后的3個月，IBM突然宣布，與浪潮合作，致力于向國內(nèi)客戶和獨立軟件開發(fā)商(ISVs)提供大數(shù)據(jù)分析以及交易處理解決方案，賦予他們實時訪問與利用海量信息的能力。兩家公司合作將在浪潮天梭K1系統(tǒng)上運行IBM DB2與IBM Web-Sphere應(yīng)用服務(wù)器軟件。此外，浪潮將利用OpenPower基金會的參考設(shè)計和能力開發(fā)創(chuàng)新的系統(tǒng)解決方案。
當(dāng)時這一合作，著實讓市場有點"懵"。對此，浪潮集團董事長兼首席執(zhí)行官孫丕恕說:"浪潮與IBM不斷加強的伙伴關(guān)系，以及在OpenPower基金會方面的合作，展現(xiàn)了我們共同促進國內(nèi)創(chuàng)新的決心。"
IBM絕地反擊?
說起Power，IBM為它也是飽經(jīng)滄桑。經(jīng)濟導(dǎo)報記者搜索Power時發(fā)現(xiàn)，有關(guān)IBM的Power，大都是《徹底開放Power:能否絕地反擊?》這樣的標(biāo)題。
在經(jīng)歷Power服務(wù)器業(yè)務(wù)連續(xù)多個季度的下滑之后，IBM破釜沉舟，賣掉X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，全力發(fā)展Power。IBM倒貼15億美元也沒有把Power處理器業(yè)務(wù)嫁出去，這讓其認(rèn)識到打鐵還需自身硬。不過，2014年服務(wù)器市場發(fā)生了翻天覆地的變化，服務(wù)器市場開啟新時代。
2016年，浪潮正式向市場發(fā)布天梭M13新一代關(guān)鍵應(yīng)用主機，這一產(chǎn)品被浪潮定義為"具備大型機水平的可用性和性能，可以承擔(dān)此前運行在大型機上的各類核心應(yīng)用"的"中國迄今為止自主研發(fā)單機最復(fù)雜、性能最高的服務(wù)器"。
浪潮此舉被業(yè)界認(rèn)為開辟大型機的目標(biāo)市場，意欲挑戰(zhàn)IBM。大型機市場一直是IBM主導(dǎo)。IBM的大型機有自己的全套系統(tǒng)，除高性能之外，穩(wěn)定性也極高，占據(jù)著全球大型機約85%的市場份額。
實際上，大型機市場已過于成熟，其在中國長期維持在60億元左右的市場規(guī)模。隨著云計算技術(shù)的普及，全球大型機市場逐步萎縮。
主管服務(wù)器研發(fā)的浪潮集團副總裁胡雷鈞表示，浪潮推出M13更多考慮的是未來的增量市場，其目標(biāo)客戶是那些技術(shù)能力比BAT弱、無法自主構(gòu)建一整套系統(tǒng)的企業(yè)。M13也是浪潮走向高端服務(wù)器、提高自身利潤水平的商業(yè)選擇。浪潮有信心，能與IBM一較高下，因為其研發(fā)和服務(wù)成本"是用人民幣計的，不是用美元計的"。
經(jīng)過2016年的"宣戰(zhàn)"之后，時隔不到一年，浪潮又與IBM在Power上達(dá)成共識，將共同建立可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)器業(yè)務(wù)。但對于雙方具體合作模式，浪潮信息披露的公告語焉不詳。雖然浪潮控股該公司，但有分析師稱，這家公司更大的作用是幫助IBM在中國落地，合資公司未來扮演的角色可能只是幫助IBM打通中國市場，IBM的技術(shù)和產(chǎn)品有望貼上"中國產(chǎn)"的標(biāo)簽。
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